AIDCAの法則
人の購買行動を分析した仮説の一つ。
読み方は「AIDMA=アイドマ」。
AIDMAの法則とは、4段階目の仮説が違う。
AIDCAとは
- Attention
- Interest
- Desire
- Conviction
- Action
の頭文字を並べたもの。
英単語の
「Conviction」
とは、
- 確信
- 信念
- 不退転(この意味は弱め)
という意味を持つ。
つまり、人とは
物やサービスに注目して興味をもつようになり、そのうちに欲しくなる。
さらに深い情報を得ていくうちに購入のメリットを確信し、
それによってようやく行動(購入)に至る、という考え方。
ちなみにAIDMAの4段階目であるMはmemoryの頭文字。
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